Titulo:
Políticas de precios en mercados minoristas con vendedores multiproducto
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Sumario:
La utilización de las promociones de precios en los mercados minoristas es reconocida como una práctica habitual. Su uso reciente durante los últimos años ha propiciado que desde la teoría de marketing se haya propuesto una serie de enfoques que buscan explicar sus motivos y efectos económicos. En el caso de Mendoza (Argentina), investigaciones empíricas previas sobre la conducta de los grandes minoristas multiproducto demuestran que estas promociones son una práctica generalizada. El objetivo de este trabajo es presentar un modelo que permita explicar la racionalidad de esta conducta de los minoristas multiproducto, demostrada empíricamente. La propuesta supone consumidores parcialmente informados y con expectativas racionales. También se... Ver más
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Elizabeth Pasteris - 2019
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Políticas de precios en mercados minoristas con vendedores multiproducto Retail pricing in markets with multiproduct agents La utilización de las promociones de precios en los mercados minoristas es reconocida como una práctica habitual. Su uso reciente durante los últimos años ha propiciado que desde la teoría de marketing se haya propuesto una serie de enfoques que buscan explicar sus motivos y efectos económicos. En el caso de Mendoza (Argentina), investigaciones empíricas previas sobre la conducta de los grandes minoristas multiproducto demuestran que estas promociones son una práctica generalizada. El objetivo de este trabajo es presentar un modelo que permita explicar la racionalidad de esta conducta de los minoristas multiproducto, demostrada empíricamente. La propuesta supone consumidores parcialmente informados y con expectativas racionales. También se propone este modelo como marco teórico para constatar, en próximas investigaciones, su pertinencia cuando la competencia minorista se desarrolla con Internet como canal de venta. Price promotions in retail markets are recognized as a common practice. Its increasing use in recent years has meant that a number of approaches that seek to explain their motives and economic effects have been proposed. In the case of Mendoza, Argentina, previous empirical research on the behavior of large multiproduct retailers proved that these promotions are widely used. The aim of this paper is to present a model that explains the rationality of multiproduct retailers promotions, proved empirically. Partially informed and rational expectations consumers are supposed. This model is also proposed as a theoretical framework for testing its relevance in future research when competition is by internet as a sales channel.   Pasteris, Elizabeth Retail pricing; price dispersion; loss leading; multiproduct retailers; advertising strategies Políticas de precios minoristas; dispersión de precios; liderazgo a pérdida; minoristas multiproducto; estrategias publicitarias 30 Artículo de revista Journal article 2019-01-11T16:15:56Z 2019-01-11T16:15:56Z 2019-01-11 application/pdf text/html Facultad de Administración de Empresas Sotavento M.B.A. 0123-3734 2346-2175 https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/sotavento/article/view/5806 10.18601/01233734.n30.03 https://doi.org/10.18601/01233734.n30.03 spa https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ Elizabeth Pasteris - 2019 20 31 Ambrus, A. y Weinstein, J. (2008). Price dispersion and loss-leaders. Theoretical Economics, 3(4), 525-537. Anania, G. y Nisticó, R. (2011). Price dispersion, search costs and consumers and sellers heterogeneity in retail food markets [Working Paper]. Dipartimento di Economia e Statistica, Universitá della Calabria. Busch, P. y Houston, M. (1985). Marketing: Strategic foundations. Homewood, Illinois: R. D. Irwin Inc. Carlson, J. y McAfee, R. (1983). Discrete equilibrium price dispersion. The Journal of Political Economy, 91(3), 480- 493. Chen, Z. y Rey, P. (2012). Loss leading as an exploitative practice. American Economic Review, 102(7), 3.462-3.482. Conlisk, J., Gerstner, E. y Sobel, J. (1984). Cyclic pricing by a durable goods monopolist. Quarterly Journal of Economics, 99(3), 489-505. Recuperado de https://pdfs.semanticscholar.org/5583/7840556de3d350089a8042c3f3f5af7683d7.pdf Ellison, G. y Ellison, S. F. (2009). Search, obfuscation and price elasticities on the Internet. Econometrica, 77(2), 427-452. doi: 10.3982/ecta5708 Hess, J. y Gerstner, E. (1987). Loss leader pricing and rain check policy. Marketing Science, 6(4), 358-374. Hosken, D. y Reiffen, D. (2007). Pricing behavior of multiproduct retailers. The B. E. Journal of Theoretical Economics, 7(1), 1-45. Recuperado de https://www.ftc.gov/sites/default/files/documents/reports/pricing-behavior-multi-product-retailers/wp225.pdf Jeuland, A. P. y Narasimhan, C. (1985). Dealing temporary price cuts by seller as a buyer discrimination mechanism. Journal of Business, 58(3), 295-308. Kotler, P. y Armstrong, G. (1994). Principles of marketing (6.ª ed.). New York: Prentice Hall. Lal, R. y Matutes, C. (1994). Retail pricing and advertising strategies. The Journal of Business, 67(3), 345-370. Lal, R. y Narasimhan, C. (1996). The inverse relationship between manufacturer and retailer margins: A theory. Marketing Science, 15(2), 132-151. Lazear, E. (1986). Retail pricing and clearance sales. American Economic Review, 76(1), 14-32. Núñez, L., Lisbona, L. y Dans, E. (2001). Un análisis empírico de la eficiencia en precios del mercado electrónico frente al convencional: ¿resulta más barato comprar por Internet? Información Comercial Española, 791, 63-76. Pappalardo, L., Garriga Suárez, P. y Pasteris, E. (2005). Costos de menú y su influencia sobre la competencia en el comercio minorista. La experiencia de la provincia de Mendoza. En Anales de la x Reunión de la Red Pymes Mercosur. Neuquén: Universidad Nacional del Comahue. Pashigian, B. P. (1987). Demand uncertainty and sales: A study of fashion and markdown pricing [Working paper]. Chicago: University of Chicago. Pasteris, E. (2003a). Dinámica de precios minoristas en Mendoza: evidencia empírica. En Asociación Argentina de Economía Política, Anales de la xxxviii Reunión Anual de la Asociación Argentina de Economía Política. Mendoza, Argentina: uncuyo. Pasteris, E. (2003b). Políticas de precios de minoristas multiproducto. El caso del conglomerado del Gran Mendoza. Kairos, 7(12), 512-524. Recuperado de https://www.revistakairos.org/politicas-de-precios-de-minoristas-multiproductoel-caso-del-conglomerado-del-gran-mendoza/ Pasteris, E. y Pappalardo, L. (2004). Concentración en el comercio minorista: las pymes y sus estrategias de competencia. En Anales del viii Congreso de la Pequeña y Mediana Empresa. cpcecf. Pasteris, E. (2006). Teoría y práctica de discriminación de precios. En busca de una explicación completa para un caso de liderazgo a pérdida. En r. o. Dichiara (comp.), Modelos y simulación en economía y administración. Libro de resúmenes de la Conferencia Internacional amse. Bahía Blanca: Ediuns. Pesendorfer, M. (2002). Retail sales: A study of pricing behavior in supermarkets. Journal of Business, 75(1), 33-67. Salop, S. y Stiglitz, J. (1977). Bargains and ripoffs: A model of monopolistically competitive price dispersion. The Review of Economic Studies, 44(3), 493-510. Salop, S. y Stiglitz, J. (1982). 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Recuperado de https://pdfs.semanticscholar.org/7906/3ed90b15acba881f362de0c1448adde8aaf3.pdf https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/sotavento/article/download/5806/7312 https://revistas.uexternado.edu.co/index.php/sotavento/article/download/5806/7469 info:eu-repo/semantics/article http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 http://purl.org/redcol/resource_type/ARTREF info:eu-repo/semantics/publishedVersion http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 info:eu-repo/semantics/openAccess http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Text Publication |
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Price promotions in retail markets are recognized as a common practice. Its increasing use in recent years has meant that a number of approaches that seek to explain their motives and economic effects have been proposed. In the case of Mendoza, Argentina, previous empirical research on the behavior of large multiproduct retailers proved that these promotions are widely used. The aim of this paper is to present a model that explains the rationality of multiproduct retailers promotions, proved empirically. Partially informed and rational expectations consumers are supposed. This model is also proposed as a theoretical framework for testing its relevance in future research when competition is by internet as a sales channel.
 
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