Titulo:
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial
.
Sumario:
Este estudio tuvo como objetivo adelantar un análisis y diagnóstico de la estructura comercial de algunas empresas familiares colombianas, para la formulación de un modelo de gestión, que les permita enfrentar los retos del mercado. Se tomó como unidad de análisis treinta empresas de diferentes sectores productivos y como unidad de trabajo a tres: Pizano S.A, Corventas de Colombia Ltda. Ferretería Sicar Ltda. Se utilizaron como instrumentos de recolección de la información, la encuesta estructurada y la entrevista personal abierta e histórica. El trabajo de campo arrojó que el 33% de las empresas familiares llegaron a la segunda generación y sólo el 13% alcanzaron la tercera, lo cual, indica su fragilidad al no estar dispuesto al cambio de... Ver más
Guardado en:
0123-4226
2619-2551
13
2010-06-30
135
146
info:eu-repo/semantics/openAccess
http://purl.org/coar/access_right/c_abf2
| id |
metarevistapublica_udca_revistau.d.c.aactualidad_divulgacioncientifica_94_article_717 |
|---|---|
| record_format |
ojs |
| spelling |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial Family business in Colombia: towards the construction of a commercial management model Este estudio tuvo como objetivo adelantar un análisis y diagnóstico de la estructura comercial de algunas empresas familiares colombianas, para la formulación de un modelo de gestión, que les permita enfrentar los retos del mercado. Se tomó como unidad de análisis treinta empresas de diferentes sectores productivos y como unidad de trabajo a tres: Pizano S.A, Corventas de Colombia Ltda. Ferretería Sicar Ltda. Se utilizaron como instrumentos de recolección de la información, la encuesta estructurada y la entrevista personal abierta e histórica. El trabajo de campo arrojó que el 33% de las empresas familiares llegaron a la segunda generación y sólo el 13% alcanzaron la tercera, lo cual, indica su fragilidad al no estar dispuesto al cambio de los procesos empresariales, la dinámica y la flexibilización de la gestión comercial y administrativa. Fueron identificados como factores críticos la escasa investigación de mercados y de planes de mercadeo, la débil incorporación de sistemas de distribución y logística, el uso incipiente de estrategias promocionales y la poca aplicación de sistemas de información comercial. El impacto del clima organizacional en el sistema comercial redujo la posibilidad de crecimiento y la falta de integración de los procesos imposibilitó la identificación y el ofrecimiento de valores agregados de la cadena productiva. A partir de las debilidades, se formuló un modelo de gestión comercial, con el fin de proponer políticas y estrategias de fortalecimiento, que les permita a las empresas familiares mayores niveles de competitividad y sostenibilidad. This study had as objective the analysis and diagnose of the commercial structure of some Colombian familiar companies, in order to formulate a management model that allows them to confront the market challenges. As research unit, thirty companies from different productive sectors were employed and as working unit three companies, Pizano S.A. Corventas de Colombia Ltda, Ferretería Sicar Ltda. were selected. A structured survey and an open and historical personal interview were applied for gathering information. Field work showed, that 33% of the familiar companies managed to enter the second generation, while only 13% reached the third one, indicating fragility, if the company is not ready to accept the changes which the modernization of enterprise processes, of dynamics and of shifts in the commercial and administrative management implies. As critical factors few market and trade scheme research, weak incorporation of logistic distribution systems, incipient use of promotional strategies and scarce application of commercial information were identified. The impact of the organizational climate in its commercial system reduced the growth possibility and the lack of integration of the processes disabled the identification and the offering of added values within the productive chain. Based on these weaknesses, a commercial management model was formulated with the purpose to propose policies and strategies that allow the familiar companies to obtain higher competitiveness and sustainability levels. Sandoval, Jorge Humberto Guerrero, Doris Emilia Familia empresaria Modelo de gestión Sucesión Competitividad Family business Management model Succession Competitive 13 1 Núm. 1 , Año 2010 :Revista U.D.C.A Actualidad & Divulgación Científica. Enero-Junio Artículo de revista Journal article 2010-06-30T00:00:00Z 2010-06-30T00:00:00Z 2010-06-30 application/pdf text/html Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales U.D.C.A Revista U.D.C.A Actualidad & Divulgación Científica 0123-4226 2619-2551 https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/view/717 10.31910/rudca.v13.n1.2010.717 https://doi.org/10.31910/rudca.v13.n1.2010.717 spa https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ 135 146 CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. 2006. Censo empresas familiares Colombia.Ed. La Cámara. Bogotá. 56p. DÁVILA DE GUEVARA, L. 2003. Empresas y empresarios en la historia de Colombia: siglos XIX-XX. Ed. Norma. Bogotá.1345p. GAITÁN, A.; CASTRO, J. 2005. Sociedades de familia en Colombia. Ed. Superintendencia de Sociedades. Bogotá. 406p. GALLO, M. 2004. Empresa familiar. Ed. Praxis. Barcelona. 278p. GERSICK, K.; DAVIS, J.; ROSAS, R.; LANSBERG, I. 1997. Empresas familiares: generación a generación. Ed. McGraw Hill. México. 256p. GINEBRA, J. 1997. Las empresas familiares: su dirección y sucontinuidad. Ed. Panorama. México. 242p. GÓMEZ, G. 2005. ¿Son iguales todas las empresas familiares? Ed. Granica. Barcelona. 321p. GÓMEZ, G. 2006. El éxito en la empresa familiar. Bogotá. Disponible desde Internet en: http://www.dinero.com:8080/empresasfamiliares (con acceso 20/08/09). LEACH, P. 1999. La empresa familiar. Ed. Granica. Barcelona. 311p. LONDOÑO DE LÓPEZ, L.; CALDERÓN, D.; LEÓN, L. 2008. Empresas familiares: caso departamento del Quindío. Sophia Rev. de Investigaciones U.G.C. 4(4):28-48. LOPERA, J. 2006. La empresa familiar en Colombia: causas y desarrollos. Ed. Banco de la República. Bogotá. 85p. MUCCI, O. 2008. Empresas Familiares: funcionamiento e identidad. Ed. EUDEM. Mar del Plata. 169p. PETRY, L; NASCIMENTO, A. 2009. Un estudio sobre el modelo de gestión y el proceso de sucesión en empresas familiares. Rev. Contab. Finan?. 20(49):109-125. POZA, E. 2004. Empresas familiares. Ed. Thompson. México. 231p. RONQUILLO, J. 2006. Administración Básica de la Empresa Familiar. Ed. Panorama. México. 129p. SERNA, H. 2006. Empresas de familia. Gestión para su supervivencia. Temis. Bogotá. 400p. TORRES de MARÍN, G.; ESCOBAR, M. 2003. La empresa familiar en Colombia. Ed. Siglo XX. Medellín. 380p. https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/download/717/747 https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/download/717/748 info:eu-repo/semantics/article http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 http://purl.org/coar/resource_type/c_1843 info:eu-repo/semantics/publishedVersion http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 info:eu-repo/semantics/openAccess http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 Text Publication |
| institution |
UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES |
| thumbnail |
https://nuevo.metarevistas.org/UNIVERSIDADDECIENCIASAPLICADASYAMBIENTALES/logo.png |
| country_str |
Colombia |
| collection |
Revista U.D.C.A Actualidad & Divulgación Científica |
| title |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| spellingShingle |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial Sandoval, Jorge Humberto Guerrero, Doris Emilia Familia empresaria Modelo de gestión Sucesión Competitividad Family business Management model Succession Competitive |
| title_short |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| title_full |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| title_fullStr |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| title_full_unstemmed |
Empresas familiares en Colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| title_sort |
empresas familiares en colombia: hacia la construcción de un modelo de gestión comercial |
| title_eng |
Family business in Colombia: towards the construction of a commercial management model |
| description |
Este estudio tuvo como objetivo adelantar un análisis y diagnóstico de la estructura comercial de algunas empresas familiares colombianas, para la formulación de un modelo de gestión, que les permita enfrentar los retos del mercado. Se tomó como unidad de análisis treinta empresas de diferentes sectores productivos y como unidad de trabajo a tres: Pizano S.A, Corventas de Colombia Ltda. Ferretería Sicar Ltda. Se utilizaron como instrumentos de recolección de la información, la encuesta estructurada y la entrevista personal abierta e histórica. El trabajo de campo arrojó que el 33% de las empresas familiares llegaron a la segunda generación y sólo el 13% alcanzaron la tercera, lo cual, indica su fragilidad al no estar dispuesto al cambio de los procesos empresariales, la dinámica y la flexibilización de la gestión comercial y administrativa. Fueron identificados como factores críticos la escasa investigación de mercados y de planes de mercadeo, la débil incorporación de sistemas de distribución y logística, el uso incipiente de estrategias promocionales y la poca aplicación de sistemas de información comercial. El impacto del clima organizacional en el sistema comercial redujo la posibilidad de crecimiento y la falta de integración de los procesos imposibilitó la identificación y el ofrecimiento de valores agregados de la cadena productiva. A partir de las debilidades, se formuló un modelo de gestión comercial, con el fin de proponer políticas y estrategias de fortalecimiento, que les permita a las empresas familiares mayores niveles de competitividad y sostenibilidad.
|
| description_eng |
This study had as objective the analysis and diagnose of the commercial structure of some Colombian familiar companies, in order to formulate a management model that allows them to confront the market challenges. As research unit, thirty companies from different productive sectors were employed and as working unit three companies, Pizano S.A. Corventas de Colombia Ltda, Ferretería Sicar Ltda. were selected. A structured survey and an open and historical personal interview were applied for gathering information. Field work showed, that 33% of the familiar companies managed to enter the second generation, while only 13% reached the third one, indicating fragility, if the company is not ready to accept the changes which the modernization of enterprise processes, of dynamics and of shifts in the commercial and administrative management implies. As critical factors few market and trade scheme research, weak incorporation of logistic distribution systems, incipient use of promotional strategies and scarce application of commercial information were identified. The impact of the organizational climate in its commercial system reduced the growth possibility and the lack of integration of the processes disabled the identification and the offering of added values within the productive chain. Based on these weaknesses, a commercial management model was formulated with the purpose to propose policies and strategies that allow the familiar companies to obtain higher competitiveness and sustainability levels.
|
| author |
Sandoval, Jorge Humberto Guerrero, Doris Emilia |
| author_facet |
Sandoval, Jorge Humberto Guerrero, Doris Emilia |
| topicspa_str_mv |
Familia empresaria Modelo de gestión Sucesión Competitividad |
| topic |
Familia empresaria Modelo de gestión Sucesión Competitividad Family business Management model Succession Competitive |
| topic_facet |
Familia empresaria Modelo de gestión Sucesión Competitividad Family business Management model Succession Competitive |
| citationvolume |
13 |
| citationissue |
1 |
| citationedition |
Núm. 1 , Año 2010 :Revista U.D.C.A Actualidad & Divulgación Científica. Enero-Junio |
| publisher |
Universidad de Ciencias Aplicadas y Ambientales U.D.C.A |
| ispartofjournal |
Revista U.D.C.A Actualidad & Divulgación Científica |
| source |
https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/view/717 |
| language |
spa |
| format |
Article |
| rights |
https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/ info:eu-repo/semantics/openAccess http://purl.org/coar/access_right/c_abf2 |
| references |
CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ. 2006. Censo empresas familiares Colombia.Ed. La Cámara. Bogotá. 56p. DÁVILA DE GUEVARA, L. 2003. Empresas y empresarios en la historia de Colombia: siglos XIX-XX. Ed. Norma. Bogotá.1345p. GAITÁN, A.; CASTRO, J. 2005. Sociedades de familia en Colombia. Ed. Superintendencia de Sociedades. Bogotá. 406p. GALLO, M. 2004. Empresa familiar. Ed. Praxis. Barcelona. 278p. GERSICK, K.; DAVIS, J.; ROSAS, R.; LANSBERG, I. 1997. Empresas familiares: generación a generación. Ed. McGraw Hill. México. 256p. GINEBRA, J. 1997. Las empresas familiares: su dirección y sucontinuidad. Ed. Panorama. México. 242p. GÓMEZ, G. 2005. ¿Son iguales todas las empresas familiares? Ed. Granica. Barcelona. 321p. GÓMEZ, G. 2006. El éxito en la empresa familiar. Bogotá. Disponible desde Internet en: http://www.dinero.com:8080/empresasfamiliares (con acceso 20/08/09). LEACH, P. 1999. La empresa familiar. Ed. Granica. Barcelona. 311p. LONDOÑO DE LÓPEZ, L.; CALDERÓN, D.; LEÓN, L. 2008. Empresas familiares: caso departamento del Quindío. Sophia Rev. de Investigaciones U.G.C. 4(4):28-48. LOPERA, J. 2006. La empresa familiar en Colombia: causas y desarrollos. Ed. Banco de la República. Bogotá. 85p. MUCCI, O. 2008. Empresas Familiares: funcionamiento e identidad. Ed. EUDEM. Mar del Plata. 169p. PETRY, L; NASCIMENTO, A. 2009. Un estudio sobre el modelo de gestión y el proceso de sucesión en empresas familiares. Rev. Contab. Finan?. 20(49):109-125. POZA, E. 2004. Empresas familiares. Ed. Thompson. México. 231p. RONQUILLO, J. 2006. Administración Básica de la Empresa Familiar. Ed. Panorama. México. 129p. SERNA, H. 2006. Empresas de familia. Gestión para su supervivencia. Temis. Bogotá. 400p. TORRES de MARÍN, G.; ESCOBAR, M. 2003. La empresa familiar en Colombia. Ed. Siglo XX. Medellín. 380p. |
| type_driver |
info:eu-repo/semantics/article |
| type_coar |
http://purl.org/coar/resource_type/c_6501 |
| type_version |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
| type_coarversion |
http://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85 |
| type_content |
Text |
| publishDate |
2010-06-30 |
| date_accessioned |
2010-06-30T00:00:00Z |
| date_available |
2010-06-30T00:00:00Z |
| url |
https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/view/717 |
| url_doi |
https://doi.org/10.31910/rudca.v13.n1.2010.717 |
| issn |
0123-4226 |
| eissn |
2619-2551 |
| doi |
10.31910/rudca.v13.n1.2010.717 |
| citationstartpage |
135 |
| citationendpage |
146 |
| url2_str_mv |
https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/download/717/747 |
| url3_str_mv |
https://revistas.udca.edu.co/index.php/ruadc/article/download/717/748 |
| _version_ |
1811201145420382208 |